6 Langkah untuk Menulis Salinan Persuasif

Salah satu tugas yang paling ditakuti bagi wirausahawan adalah menemukan kata-kata untuk mempromosikan penawaran mereka. Terutama ketika mereka tahu sedikit tentang pemasaran dan periklanan.

Penulisan ulang dapat mengintimidasi dan membingungkan pada awalnya. Tetapi itu tidak harus terjadi. Bahkan, belajar tentang copywriting mungkin adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda.

Tetapi Anda harus memahami langsung dari kelelawar – menjadi copywriter yang sukses membutuhkan banyak disiplin saat menulis, dan seperangkat prinsip yang perlu Anda terapkan.

Langkah 1: Penelitian

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menggali sebanyak mungkin informasi tentang penawaran Anda sebanyak yang Anda bisa. Lihat bagian pemasaran lama untuk menemukan data yang dapat berguna untuk menulis kampanye baru.

Jika milik Anda adalah penawaran baru tanpa pemasaran, jangan khawatir – itu bukan masalah. Karena produk dan layanan baru biasanya didahului oleh banyak dokumen: memo karyawan, cetak biru, dan sejenisnya. Pastikan Anda mengumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang tawaran itu.

Juga, jika mungkin, upayakan untuk mengetahui sebanyak mungkin tentang persaingan – apa strategi mereka, bagaimana mereka merancang pemasaran mereka, dan pendekatan apa yang mereka ambil ketika menyajikan konten dan menyalin ke pasar.

Langkah 2: Analisis

Setelah Anda mengumpulkan semua informasi yang mungkin tentang tawaran itu, Anda akan membedah informasi itu untuk mendapatkan apa yang Anda perlukan untuk tugas copywriting Anda.

Pada dasarnya, Anda akan fokus pada tiga hal: 1) penawaran itu sendiri, 2) pasar, dan 3) kampanye pemasaran.

Mendapatkan Info untuk Penawaran

Untuk tawaran itu, Anda mencari apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda. Buat daftar semua fitur penawaran Anda, dan dapatkan setidaknya manfaat dan janji yang dapat Anda buat untuk masing-masing fitur. Kemudian temukan manfaat atau janji mana yang lebih menonjol dari pesaing Anda – dan itu akan menjadi fokus potongan copywriting Anda.

Jika tidak ada apa pun tentang tawaran yang berbeda dari pesaing Anda, temukan manfaat apa yang belum ditekankan oleh pesaing, dan jadikan mereka fokus dari upaya periklanan Anda. Itu bisa apa saja dari keandalan produk, penawaran ekonomi, dukungan pelanggan, atau jaminan.

Mendapatkan Info di Pasar

Ketika Anda melihat pasar Anda, cobalah untuk menciptakan pelanggan yang ideal di kepala Anda.

Apakah mereka pria atau wanita? Berapa umur mereka? Apakah mereka tahu tentang tawaran Anda? Sudahkah mereka membeli penawaran Anda yang lain sebelumnya? Apa yang mereka sukai dari penawaran Anda? Bagaimana mereka akan membayar? Apa yang menjadi perhatian mereka dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menghilangkannya?

Semua pertanyaan itu akan membantu Anda menciptakan klien ideal Anda – orang yang akan Anda tujukan dalam kampanye pemasaran dan iklan Anda. Ini akan membuat salinan Anda lebih banyak percakapan, dan lebih menarik daripada surat generik yang mencoba menarik semua orang.

Mendapatkan Info untuk Kampanye

Dan akhirnya, ketika menganalisis data Anda untuk kampanye Anda, Anda akan mencari apa yang berhasil, apa yang belum, dan apa yang belum diberikan terang hari. Informasi ini akan membantu Anda memutuskan apa yang akan Anda sertakan pada kampanye Anda, bagaimana menyajikannya ke pasar, dan saluran mana yang terbaik bagi Anda untuk melakukannya.

Setelah Anda mengumpulkan dan membedah semua data, maka inilah saatnya untuk duduk dan mulai menulis.

Langkah 3: Tarik Perhatian

Hal pertama yang perlu Anda lakukan dengan kampanye pemasaran dan iklan Anda adalah segera ambil perhatian dari target pasar Anda. Ini akan menjadi pekerjaan utama Anda.

Judulnya adalah kalimat pertama yang dibaca atau didengar audiens Anda ketika Anda bertemu dengan iklan Anda. Dan dengan rentang perhatian semakin menyempit seiring berjalannya waktu, berita utama Anda harus paling efektif dan menarik penonton ke dalam penawaran Anda.

Di sinilah Anda dapat memisahkan copywriter yang baik dari yang buruk. Karena copywriter yang buruk cenderung membuka iklan mereka dengan komedi – sesuatu yang lucu atau lucu. Mungkin karena mereka tidak percaya pada produk. Atau entah bagaimana mereka tidak tahu apa yang mereka lakukan.

Copywriter efisien, di sisi lain, tahu pentingnya headline, dan bekerja keras untuk menyajikan sesuatu yang mereka dapat tenggelam ke dalam audiens. Mereka membuat janji yang menarik, menggambar, menyatakan fakta, atau mengajukan pertanyaan kepada penonton.

Pendekatan copywriter yang efektif terhadap berita utama tidak hanya menarik perhatian orang-orang. Ini menarik perhatian orang-orang yang Anda inginkan – mereka yang bersedia membeli tawaran Anda.

Langkah 4: Kaitkan Mereka

Setelah Anda mendapatkan perhatian audiens, Anda harus terus menggulirkan bola. Untuk melakukannya, Anda perlu memiliki beberapa paragraf pertama (juga dikenal sebagai paragraf utama), untuk membangun hubungan antara audiens dan tawaran Anda. Dan Anda melakukannya dengan memberikan segera apa yang Anda nyatakan dalam judul, sambil memperkenalkannya ke ide besar Anda (alias tawaran Anda).

Anda dapat mendekati audiens dengan pimpinan Anda secara langsung atau tidak langsung. Pendekatan Anda akan bergantung pada jenis penawaran, pasar Anda, dan nilai yang dipersepsikan dari tawaran itu.

Prospek Langsung

Copywriter menggunakan pendekatan langsung untuk penawaran nilai yang umumnya dikenal oleh pasar.

Dalam pendekatan langsung, copywriter tidak menarik pukulan – mereka langsung ke titik dengan tawaran itu. Dan mereka melakukannya dengan menyajikan janji dan tawaran segera, mengundang penonton untuk menerima tawaran itu, atau menyajikan masalah dengan tawaran itu sebagai solusinya.

Copywriter menggunakan prospek langsung untuk penawaran, hadiah, langganan, dan penawaran uji coba gratis.

Memimpin tidak langsung

Pendekatan tidak langsung bekerja dengan baik ketika Anda perlu menciptakan nilai untuk penawaran Anda. Dan Anda melakukannya dengan mengarahkan audiens Anda ke dalam penawaran secara tidak langsung.

Copywriter dapat membuat prediksi industri, bercerita, atau mengungkapkan rahasia dan sistem untuk mengaitkan audiens dengan tawaran itu. Anda dapat menemukan pendekatan ini digunakan dalam iklan untuk buletin, produk informasi, dan layanan konsultasi.

Jika Anda menggunakan pendekatan yang benar untuk paragraf pertama Anda, Anda akan menangkap minat audiens Anda. Dan itu berarti panggung diatur bagi Anda untuk menawarkan penawaran Anda ke pasar.

Langkah 5: Meyakinkan

Siap untuk meningkatkan keterampilan menjual Anda?

Karena Anda telah mencapai tubuh iklan Anda. Salinan badan adalah steak, jadi untuk berbicara. Dan di sinilah Anda akan mendapatkan penjualan, atau minta pemirsa membalik halaman dan mencari sesuatu yang lain.

Untuk mencegah pasar meninggalkan penawaran Anda, Anda perlu membuat mereka merasa bahwa penawaran Anda sepadan dengan investasi mereka. Anda telah melibatkan mereka pada tingkat emosional, jadi jangan membuangnya. Sebagai gantinya, mari kita beri sedikit perhatian pada hubungan emosional tersebut dengan memberikan alasan pemirsa untuk mendapatkan penawaran Anda.

Berikut ini lima cara untuk melakukannya:

Buat dan buktikan klaim. Jika penawaran Anda memungkinkan Anda untuk mengambil pendekatan ilmiah untuk iklan Anda, lakukanlah. Konsumen ingin tahu apakah ada bukti sebelumnya bahwa mereka bisa mendapatkan apa yang Anda tawarkan. Jika Anda dapat memberi mereka bukti, kemungkinan yang lebih baik adalah yang dapat menutup penjualan ini.

Nyatakan kembali janji itu. Jika Anda merasa seperti judul Anda tidak menyajikan janji dengan jelas atau cukup meyakinkan, Anda mungkin ingin mengambil salinan tubuh untuk menguraikan tentang pentingnya apa yang Anda tawarkan.

Tunjukkan manfaatnya. Cara lain untuk membuat penggunaan terbaik dari salinan tubuh Anda adalah untuk menguraikan semua – atau setidaknya yang paling penting – manfaat yang akan didapatkan pembeli dari tawaran itu. Sebagai strategi sampingan, Anda mungkin ingin mengambil dua manfaat terpenting dan membukukan salinan tubuh Anda dengan mereka. Hanya untuk membuat pemirsa tertarik dari awal hingga akhir.

Hadirkan USP Anda. USP berdiri dari Proposisi Penjualan Unik. Dan jika Anda memiliki USP kompilasi, kemudian hancurkan di salinan tubuh Anda. Dengan begitu, Anda benar-benar akan membedakan diri dari kompetisi.

Nyatakan atau nyatakan kembali penawaran Anda. Jika Anda belum mempresentasikan penawaran Anda, atau Anda belum cukup menguraikannya, kemudian bawa ke salinan isi dan biarkan audiens tahu persis apa yang Anda miliki di toko untuk mereka.

Langkah 6: Tutup Penjualan

Akhirnya, setelah semua penyajian dan penjelasan – saatnya untuk pergi setelah penjualan.

Ini tidak harus sekeras yang diinginkan. Cukup instruksikan audiens tentang apa yang harus mereka lakukan untuk membeli tawaran itu. Dan itu itu.

Biarkan mereka tahu nomor telepon mana yang harus mereka hubungi. Atau situs web apa yang harus mereka kunjungi. Atau untuk mengisi formulir yang Anda kirim bersama surat itu.

Langkah apa pun yang perlu mereka ambil untuk membeli tawaran Anda, beri tahu mereka.

Dan begitulah cara Anda dapat membuat salinan persuasif untuk potongan iklan Anda.